خیلی از کسب‌وکارها روی کلماتی سرمایه‌گذاری می‌کنند که پرجست‌وجو هستند ولی مشتری واقعی برایشان نمی‌آورند. تحقیق کلمات کلیدی درست، یعنی پیدا کردن نقطه‌ی تلاقی «آنچه مردم جست‌وجو می‌کنند» و «آنچه شما ارائه می‌دهید».
از کجا شروع کنیم؟
- لیستی از خدمات/محصولات خود بنویسید — دقیقاً همان‌طور که مشتری درباره‌شان صحبت می‌کند
- با ابزارهایی مثل Google Keyword Planner یا حتی جست‌وجوی ساده در گوگل، عبارات مرتبط را پیدا کنید
- به پیشنهادهای تکمیل خودکار گوگل (Autocomplete) و بخش «سؤالات مرتبط» توجه کنید
- رقبای خود را بررسی کنید — روی چه کلماتی رتبه دارند؟
تفاوت کلمات پرجست‌وجو و کلمات پرتبدیل
کلمه‌ای مثل «طراحی سایت» جست‌وجوی بسیار بالایی دارد اما رقابت شدیدی هم دارد. کلمه‌ای مثل «طراحی سایت فروشگاهی برای پوشاک» جست‌وجوی کمتری دارد، اما کسی که آن را جست‌وجو می‌کند دقیقاً می‌داند چه می‌خواهد — و احتمال تبدیل شدنش به مشتری خیلی بیشتر است.
کلمات دم‌بلند (Long-tail) را دست‌کم نگیرید
عبارات طولانی‌تر و دقیق‌تر معمولاً رقابت کمتر و نرخ تبدیل بالاتری دارند — به‌خصوص برای کسب‌وکارهای کوچک که نمی‌توانند با بودجه‌ی سئوی برندهای بزرگ رقابت کنند.
هدف، جذب بیشترین بازدید نیست؛ هدف، جذب درست‌ترین بازدیدکننده است.
تحقیق کلمات کلیدی یک کار یک‌باره نیست — با تغییر بازار و رفتار مشتری، باید هر چند ماه یک‌بار بازبینی شود.
